家具經(jīng)銷商面臨著發(fā)展困境

      生存環(huán)境未見好轉(zhuǎn)，家具經(jīng)銷商也就面臨著各種壓力和困境。
      一是來自廠家的壓力?，F(xiàn)在的家具生產(chǎn)企業(yè)，為了最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品系列越做越多，對(duì)經(jīng)銷商的銷量要求越來越高。特別是年底將至，部分廠家為了完成全年目標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商不斷施壓。于是，不少經(jīng)銷商通過向銀行貸款來向廠家進(jìn)貨追求返點(diǎn)，這樣就導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存增加，現(xiàn)金流短缺，利潤減少。
二是自身發(fā)展方向迷茫。一般在年末，各經(jīng)銷商都會(huì)制定來年的經(jīng)營目標(biāo)與方向。但今年低迷的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓廣大經(jīng)銷商迷失了方向，不知道未來的發(fā)展道路該怎么走。此前，家具經(jīng)銷商都是到各大家具展會(huì)看產(chǎn)品，了解產(chǎn)品流行風(fēng)格與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，與家具企業(yè)洽談合作事宜。但今年的秋季家具展，到場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量明顯減少，即使來了的，也是觀望者居多。在廣州家具展期間，有一個(gè)北方城市的經(jīng)銷商花了很多精力和財(cái)力來觀展，并與多家企業(yè)進(jìn)行了洽談，但離開時(shí)一個(gè)合作計(jì)劃也未落實(shí)，因?yàn)樗磺宄磥響?yīng)該經(jīng)營何種產(chǎn)品。
      三是營銷手段缺乏創(chuàng)新?，F(xiàn)在的家具經(jīng)銷商，在營銷時(shí)大多是盲目跟風(fēng)，缺乏創(chuàng)新和個(gè)性特色。如有的經(jīng)銷商看到別人的實(shí)木家具好賣，就舍棄原來經(jīng)營的產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖?有的經(jīng)銷商看到“爆破營銷”好使，就跟風(fēng)“爆破”;還有的經(jīng)銷商聽說“電商營銷”管用，就不作調(diào)研地跟進(jìn)，等等。這導(dǎo)致現(xiàn)在的家具市場(chǎng)，不光產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至營銷手段也出現(xiàn)雷同，其結(jié)果可想而知。
      四是店面管理混亂。市場(chǎng)疲軟，經(jīng)銷商的信心受到打擊，對(duì)自己的店面也疏于打理，進(jìn)而出現(xiàn)管理混亂、形象不良等狀況：導(dǎo)購員在店內(nèi)摳腳丫子;天花板搖搖欲掉，卻沒有人去修整;吊燈不亮了，沒人去換;產(chǎn)品標(biāo)價(jià)牌放錯(cuò)位置，沒人去調(diào)整過來……這樣就使得其店面在消費(fèi)者心中的形象大大受損，久而久之，對(duì)家具銷售將產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。
      面對(duì)以上困境，未來的經(jīng)營之路該怎么走下去，相信大多數(shù)經(jīng)銷商都已經(jīng)開始思考。筆者認(rèn)為，在競(jìng)爭激烈的家具市場(chǎng)，經(jīng)銷商的未來取決于其經(jīng)營思路和行動(dòng)力，只有那些目標(biāo)明確、勇于開拓的智者，才會(huì)贏得未來的競(jìng)爭。
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